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【轉載】文案的第一課

發布時間:2016-11-21 文章來源:網勢科技 瀏覽人數:

  文案第一課:能夠清楚表達你的意思

  很多人寫文案寫多,大概是寫傻了。

  文案越寫越讓人看不懂意思,

  還洋洋得意自認為意境高。

  我說這叫做走火入魔,

  文案不只不走心,反倒讓人上火阿。

  一般寫文案,是把真實目的包裝在文案里頭,

  也就是透過文案傳達我們的目的。

  就如同我想賣東西給你,總不能直接說:你買吧。

  我要說說這東西有多好、多適合你、與你多搭,

  你買一個正是時候,再加點贈品與折扣,

  你才會心甘情愿的掏錢。

  每一個文案背后都有個目的,

  而要達到這目的,你要先把意思說清楚了。

  所以賣弄文字技巧是沒用的,

  讓人看不懂你的風花雪月,

  他們不會覺得你好厲害,

  只會罵一聲鬼東西后把視窗關了。

  然后對牛彈琴也是沒用的,

  你賣的是市井小民的產品,

  硬要寫的時尚尖端,這是弄錯客群也誤會大了。

  所以要能夠做到"清楚表達你的意思"需要先弄懂這三件事。

  第一件事:這文案是給誰看的

  這事最基本,但也最多人搞錯。

  誤會最大就是:什么人可能買我這產品,

  我就給誰看,客群越大越好。

  錯錯錯。

  真正的意義是:我只寫給需要看這文案的人。

  兩者什么差別?

  說簡單的好了,保健食品禮盒是誰會買?

  吃保健食品的人大多是老人嘛,

  但他們自己會買嗎?傻阿,當然不會。

  少男少女會買嗎?可能吧,但他們買的起嗎?少了吧。

  真正會買的是誰,是那些有送禮需求的人。

  好了,第一個錯誤的意義在這里。

  所有會送禮的人都是你的客群嗎?是吧。

  但你的文案是給他們看的嗎?不是阿!

  你的文案是給收禮的人看阿!

  收禮的人看到這禮盒多高級多好,

  知道自己子孫孝順,知道送禮者用心。

  買這禮盒的人看這文案有意義嗎?

  沒有,他們只想要盡孝,讓收禮的人開心!

  這樣你的文案要寫什么?健康補氣?不是!

  要寫用心好禮,禮到心到!

  把你的禮盒打造成收禮人會開心的,

  這樣送禮人才會買你的商品阿,

  他才會覺得買這禮盒是值得的!

  這主詞受詞懂嗎?

  不要看你的產品滿足誰的需求,

  要看誰需要看這文案,寫給他看!

  第二件事:看這文案做什么的?

  你可能會說這問題不是傻了嗎?

  看文案就看文案,要不然是賣東西,

  就是做個活動宣傳嘛。

  這就小看這問題的難度了。

  文案是用來延伸你的行銷策略,是一把武器。

  誰不想賣東西?誰不想一寫文案就一堆人買?

  但是你當消費者是傻子嗎,你說好他們就信嗎?

  用點策略吧。

  你要沒策略,那文案寫再多也不過是玩文字游戲而已。

  文案是替你切進市場的武器而已,

  要是沒策略,你頂多就是曇花一現罷了。

  所以你常看大品牌寫文案,

  他們不是直接寫"我大品牌東西就是好,快來買我"

  他們是要寫一個形象,要標榜一個理念與訴求,

  然后讓你相信這個訴求后,你就會對他產生信賴感。

  在路邊購買商品時,就會多看他們兩眼。

  所以你不知道你的文案是干什么的,

  你就永遠只會寫出低層次的直觀文案。

  我們做品牌的,又不是在搞交通宣導,

  老是粗爆直接是走不了心的。

  第三件事:你用什么角度寫的?

  這文字最特別的地方就在這,

  苦逼文案也深受這苦,

  看起來就幾個字,但寫起來真要人命。

  你切入的角度,會讓你的文案有大大的不同。

  這么說一個食品好了,你可以形容他的口味,

  也可以說他的制程有多用心,

  也可以說他價格有多便宜,

  還可以說這食品對身體有多好。

  看這么多種角度,你要全寫進去,

  你就是傻子,文案又臭又長還沒重點。

  那怎么辦?

  看前面兩件事吧,選出最符合你的策略與觀眾的角度。

  要是你面對一般大眾,就寫口味與價格,

  面對高階族群,就寫制程與身體,

  要面對廚子們,就要說這食材有多好。

  你什么角度切入,影響最大的地方是什么?

  就是你的用字口吻。

  專家有專家口吻,口語有口語用法。

  你切入的角度是生硬的內容,

  你就該展現點專業態度,

  因為看你文案的人都是專業的。

  你的角度是比較生活化的,

  你就該用些口語化方式,帶點故事,

  因為看你文案的人都是一般人。

  你以為總是寫搞笑有趣的段子就行了嗎?

  那你永遠踏不上高階品牌的圈子阿。

  所以這樣了解了什么叫作:清楚表達你的意思了嗎?

  這是文案的第一課,

  要學不會清楚表達你的意思,

  那文案寫再多也只是打渾水碰運氣而已。

  作者:鍵人阿圣 

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